یکی از روش‌های فروش که شرکت‌های پخش توانایی استفاده از آن را دارند، فروش سازمانی (B2B) است. این فروش بسیار مهم بوده و آن را با نام بیزینس به بیزینس نیز می‌شناسند. باید گفت که در واقع این نوع فروش بین شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف انجام می‌گیرد و کاربردهای خاص خود را دارد.

این نوع فروش را می‌توانید به‌کمک ابزارهای مختلفی انجام دهید؛ اما استفاده از نرم افزار مدیریت فروش مویرگی ورانگر بهترین انتخاب برای این کار است. برای آشنایی بیشتر با این روش فروش پیشنهاد می‌کنیم تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

میتوان گفت نرم افزار مدیریت فروش B2B ابزاری تخصصی است که فرآیندهای فروش بین کسب وکارها را به صورت دیجیتال و خودکار مدیریت می کند. این نرم افزارها به شرکت ها کمک می کنند تا تعاملات فروش پیچیده، شامل مدیریت سرنخ ها، پیگیری فرصت های فروش، مدیریت قراردادها و سفارشات، و تحلیل عملکرد فروش را بهینه سازی کنند.

برخلاف فروش B2C که تمرکز بر مشتریان نهایی است، فروش B2B شامل روابط بلندمدت و چندجانبه با سایر شرکت هاست که نیازمند مدیریت دقیق تر و سیستماتیک تری است. نرم افزارهای مدیریت فروش B2B اغلب قابلیت یکپارچه سازی با سیستم های CRM، ERP و سایر پلتفرم های سازمانی را دارند تا جریان اطلاعات به صورت یکپارچه و سریع میان بخش های مختلف سازمان برقرار شود و فرآیند تصمیم گیری بهبود یابد.

نرم افزارهای مدیریت فروش B2B باید مجموعه ای از ویژگی های تخصصی برای پاسخگویی به نیازهای پیچیده کسب وکارهای بین شرکتی داشته باشند. از جمله مهم ترین این ویژگی ها می توان به مدیریت جامع سرنخ ها و فرصت های فروش، قابلیت پیگیری دقیق سفارشات و قراردادها، داشبوردهای تحلیلی با گزارش های سفارشی، اتوماسیون فرآیندهای فروش، و امکان یکپارچه سازی با سیستم های CRM و ERP اشاره کرد.

همچنین، پشتیبانی از چندکاناله بودن فروش، مدیریت قیمت گذاری و تخفیفات پیچیده، و قابلیت همکاری تیمی بین واحدهای فروش، بازاریابی و مالی از دیگر ویژگی های مهم است. این امکانات به کسب وکارها کمک می کند تا فرآیند فروش را دقیق تر کنترل کنند، تعامل با مشتریان سازمانی را بهبود بخشند و در نهایت، بهره وری و سودآوری خود را افزایش دهند.

در پاسخ به این سؤال که فروش سازمانی (B2B) چیست باید گفت که این نوع فروش میان سازمان‌ها و شرکت‌های پخش انجام می‌شود. در واقع شرکت‌های پخش برای این‌که بتوانند کالاها را میان خود تبادل کرده یا از تأمین‌کننده تهیه کنند، باید ازطریق روش فروش B2B اقداماتی انجام دهند.

B2B در واقع همان Business to Business بوده و معنای آن سازمان به سازمان است. به‌طور مثال، اگر شرکت پخشی بخواهد محصولات خود را از تأمین‌کننده تهیه کند، باید ازطریق این روش فروش اقدام کند تا نتیجه بهتری برای آن حاصل شود.

یکی از مهم‌ترین نکاتی که باید دررابطه‌با فروش سازمانی بدانید این است که این روش فروش کاربردهای مختلفی دارد. از مهم‌ترین کاربردهای این روش می‌توان به مواردی مانند فروش‌هایی با تراکنش بزرگ اشاره کرد. شرکت پخش می‌تواند با استفاده از این روش به‌راحتی تراکنش‌های بزرگ و حجم بالایی از کالاها را ثبت کند.

ازطرف‌دیگر می‌توانید به‌کمک این روش خریداران متخصص را جذب کرده و فرایندهای فروش طولانی و چندمرحله‌ای را نیز پیاده‌سازی کنید. چنین موضوعی تنها میان شرکت‌ها و کسب‌وکارها انجام‌ می‌شود و هرگز برای مشتری پیاده‌سازی نخواهد شد.

سؤالی که شاید ذهن شما را دررابطه‌با فروش سازمانی (B2B) درگیر کرده باشد این است که خریداران در این روش چه کسانی هستند؟ در پاسخ باید گفت که این روش خلاف فروش B2C به‌جای هدف‌گرفتن مشتریان، کسب‌وکارها را نشانه می‌گیرد.

بسیاری از شرکت‌های پخش تنها محصولات خود را به کسب‌وکارهای بزرگ و کوچک می‌فروشند. به‌طور مثال، شرکت پخش گوشی هوشمند تنها به فروشگاه‌های موبایل و تبلت محصولات خود را ارائه می‌دهد. پس می‌توان گفت که تقریباً ارتباط مستقیم با مشتری در این روش انجام نخواهد شد. خریداران دیگری که در این روش قرار می‌گیرند عبارت‌اند از:

نکته‌ای که افراد زیادی از آن اطلاع ندارند این است که نرم افزار مدیریت فروش B2B انواع مختلفی دارد. هرکدام از روش‌های فروش در این زمینه کاربردهای خاص خود را داشته و در شرایطی مخصوص مورداستفاده قرار می‌گیرند. انواع روش‌های فروش سازمانی به‌شکل زیر هستند:

• فروش عرضه
• فروش انبارداری یا توزیع
• فروش خدمات یا نرم‌افزار

برای این‌که دقیق‌تر با سامانه فروش B2B آشنا شوید بهتر است نحوه عملکرد آن را بررسی کنید. جهت استفاده از این سامانه باید ابتدا ابزاری را برای اتصال به آن پیدا کنید. سپس باید برنامه را تهیه کرده و به ‌حساب کاربری خود وارد شوید.

در این مرحله می‌توانید شرکت مدنظر را برای تهیه کالاهای خاص پیدا کرده و ثبت سفارش را انجام دهید. پس ‌از این کار فاکتور برای شما صادر می‌شود و می‌توانید از طریق روش‌های گوناگون نسبت به تسویه فاکتور اقدام کنید.

روش‌های گوناگونی وجود دارد که اتصال به سامانه فروش B2B و استفاده از آن را برای شما ممکن می‌کند. یکی از مهم‌ترین ابزارها برای این کار نرم افزار مدیریت فروش تیم ورانگر است. ورانگر از شرکت‌های مشهور در‌زمینه توسعه انواع برنامه‌های کاربردی و سیستم‌های فروش است.

شما می‌توانید ازطریق این برنامه کاربردهای بسیاری را دریافت کنید. این کاربردها علاوه ‌بر سهولت فروش و خرید کالاها، استفاده از خدمات دیگر مانند کنترل انبار و فاکتورهای فروش را برای شما ساده‌تر می‌کنند. تنها کافی‌است این برنامه را تهیه و آن را به سیستم شرکت خود متصل کنید.

در قسمت‌های قبلی مقاله نیز اشاره کردیم که برای استفاده از سامانه فروش می‌توانید نرم افزار کاربردی مدیریت فروش ورانگر را تهیه کنید. این برنامه کاربردهایی عالی دارد که شما را در پخش و دریافت محصولات کمک می‌کند. مهم‌ترین این کاربردها شامل موارد زیر هستند:

همان‌طور که گفتیم، بهترین ابزاری که می‌توانید برای فروش سازمانی از آن کمک بگیرید، نرم‌افزار مدیریت فروش ورانگر است. این برنامه کاربردهایی عالی دارد که فروش را برای شما و سازمان‌های مختلف راحت‌تر می‌کند. از مهم‌ترین این کاربردها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

پیاده سازی نرم افزار مدیریت فروش در شرکت های B2B با چالش های متعددی روبروست. یکی از مهم ترین موانع، مقاومت در برابر تغییر و عدم پذیرش فناوری توسط کاربران است که می تواند بهره وری را کاهش دهد. پیچیدگی فرآیندهای فروش و تنوع نیازهای سازمانی نیز باعث می شود انتخاب و تنظیم نرم افزار مناسب دشوار گردد.

برای مقابله با این چالش ها، آموزش جامع و مستمر کارکنان، مشارکت دادن کاربران کلیدی در فرایند انتخاب و سفارشی سازی نرم افزار، و انتخاب راهکارهایی با قابلیت انعطاف پذیری بالا ضروری است. همچنین، برنامه ریزی دقیق و مرحله ای پیاده سازی و استفاده از مشاوران متخصص می تواند ریسک ها را کاهش دهد و موفقیت پروژه را تضمین کند.

یکی از امور بسیار مهمی که در شرکت‌های پخش انجام می‌شود، فروش سازمانی (B2B) است. در این روش شرکت پخش با سازمان‌ها و کسب‌وکارها قرارداد می‌بندد و به‌صورت ماهیانه یا بازه‌های زمانی دیگر، محصولات یا کالاهایی را برای آن‌ها تأمین می‌کند. این روش برای سازمان‌های دولتی، خصوصی و سایر کسب‌وکارها پیاده‌سازی ‌شده است.

یکی از بهترین ابزارهایی که می‌تواند این کار را برای شما راحت‌تر کند، برنامه مدیریت فروش ورانگر است. نرم‌افزار ورانگر امکاناتی عالی و کاربردهای فوق‌العاده در اختیار شما قرار می‌دهد که از مهم‌ترین آن‌ها می‌توان به ثبت انواع سازمان‌ها و کسب‌وکارها، مدیریت و پیگیری کالای خریداران و فروش سازمانی اشاره کرد.

نرم افزار مدیریت فروش در فضای B2B به عنوان یک ابزار کلیدی و محرک رشد کسب وکارها شناخته می شود که با بهینه سازی فرآیندهای فروش و ارتقاء کیفیت تعاملات، مزیت رقابتی قابل توجهی فراهم می کند. این نرم افزارها نه تنها امکان مدیریت بهتر سرنخ ها و سفارشات را فراهم می کنند، بلکه با تحلیل داده ها و ارائه گزارش های دقیق، به مدیران کمک می کنند تصمیمات استراتژیک و مبتنی بر داده بگیرند.

همچنین، تسهیل هماهنگی میان واحدهای فروش، بازاریابی و خدمات پس از فروش منجر به افزایش رضایت مشتریان و بهبود نرخ تبدیل فرصت های فروش می شود. در نهایت، بهره گیری هوشمندانه از نرم افزار مدیریت فروش، رشد پایدار و توسعه مستمر در بازار رقابتی B2B را تضمین می کند.