سیستم هدف ورانگر
هدفگذاری دقیق، پایش لحظهای، فروش بیشتر
سیستم هدف ورانگر چیست؟
سیستم هدف ورانگر یک راهکار یکپارچه برای تعریف، تخصیص و پایش اهداف فروش در شرکتهای پخش است. مدیران با این سیستم اهداف دقیقی را برای تیم فروش خود تعیین میکنند و ویزیتورها میزان تحقق اهداف و پیشرفت خود را بهصورت آنلاین و لحظهای، در همان اپلیکیشن فروشی که در دست دارند، مشاهده میکنند.
نتیجه، چرخهای بسته است: هدف در سطح سازمان تعریف میشود، به لایههای مختلف چارت سازمانی میرسد، در مسیر فروش پایش میشود و در قالب گزارشهای تحلیلی به اتاق تصمیم بازمیگردد.
✪ شفافیت، موتور انگیزه است
زمانی که هر ویزیتور بهطور شفاف بداند چه میزان از هدفش محقق شده، چقدر تا رسیدن به هدف نهایی باقی مانده و در چه وضعیتی قرار دارد، هدف از یک عدد در گزارش پایان دوره به یک ابزار انگیزشی قدرتمند تبدیل میشود؛ ابزاری که مستقیماً بر رشد فروش و بهبود عملکرد تیم اثر میگذارد.
✦ مزایای استفاده از سیستم هدف
- تخصیص منصفانه و مبتنی بر دادهی اهداف بین نیروهای فروش
- حذف گزارشگیری دستی و فایلهای اکسل پراکنده
- واکنش سریع مدیران به انحراف از هدف، پیش از پایان دوره
- همراستایی اهداف فردی با استراتژی کلان فروش شرکت
- مقایسهی عملکرد میان دورهها و شناسایی روند رشد یا افت
- مبنایی شفاف و قابل دفاع برای ارزیابی عملکرد و پاداش
- کاهش فاصله میان برنامهی فروش و آنچه در بازار اتفاق میافتد
قابلیتهای کلیدی سیستم هدف:
گروهبندی هدف
تعریف و دستهبندی اهداف متناسب با ساختار فروش سازمان؛ بر اساس محصولات، مشتریان، مناطق جغرافیایی و سایر ابعاد کسبوکار.
تعیین فرمت هدف
انعطافپذیری کامل در انتخاب شاخص هدف، متناسب با استراتژی فروش سازمان:
- مقدار فروش
- مبلغ فروش
- تعداد
- وزن
- تعداد فاکتور جدید
- جذب مشتری جدید
- سایر شاخصهای موردنیاز سازمان
- درصد
تعریف هدف در سطوح مختلف
تخصیص هدف به لایههای مختلف چارت سازمانی — از مدیر حوزه و مدیر منطقه تا سرپرست فروش و ویزیتور — با انعطافپذیری بالا و متناسب با مسئولیت هر سطح.
گزارشگیری جامع
گزارشهای کامل و تحلیلی از میزان تحقق اهداف، مقایسهی عملکرد در بازههای زمانی مختلف، بررسی روند پیشرفت و شناسایی فاصله تا هدف.
سیستم هدف در هر لایهی سازمان
سیستم هدف در تمام لایههای زنجیرهی فروش کاربرد دارد؛ از اتاق مدیریت تا مسیر ویزیت. هر نقش، نمای متناسب با مسئولیت خود را میبیند.
از هدفگذاری تا تحقق؛ همهچیز تحت کنترل شماست
سیستم هدف ورانگر چرخهی هدفگذاری را کامل میکند؛ از لحظهای که هدف در سطح سازمان تعریف میشود تا لحظهای که ویزیتور در مسیر فروش، پیشرفت خود را روی صفحهی موبایل میبیند. نتیجه، تیم فروشی است که میداند کجا ایستاده، چقدر تا هدف فاصله دارد و برای رسیدن به آن چه باید بکند.
فیلد های "*" اجباری هستند
